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精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),蘇州貨架用堅(jiān)持打動(dòng)客戶

時(shí)間:2016/6/1 發(fā)布:謝杰 【 】 閱讀: 次 公司動(dòng)態(tài) 收藏本文

2015年,昊特蘇州貨架業(yè)務(wù)部了解到杭州富陽(yáng)某電商倉(cāng)庫(kù)需要新增一批中A貨架,剛開(kāi)始,昊特業(yè)務(wù)員小郭和客戶溝通了解到中A貨架是目前客戶倉(cāng)庫(kù)使用的貨架類型,長(zhǎng)期的溝通中,小郭了解到,其實(shí)客戶需要的倉(cāng)儲(chǔ)貨架承載較輕,而昊特15年主推的電商中C貨架完全滿足客戶的使用要求,并且了解貨架的客戶都知道,中A貨架的造價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中C貨架的造價(jià),因此,昊特業(yè)務(wù)員小郭以此為突破口,加班加點(diǎn)做了詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及兩類型的成本分析,來(lái)主推中C貨架,最終,經(jīng)歷為期三個(gè)月的時(shí)間,小郭用案例說(shuō)服了客戶使用我們的產(chǎn)品。

其實(shí)諸如此類的案例昊特經(jīng)歷過(guò)很多,但不管哪次,昊特始終堅(jiān)持把客戶的利益放在最重要的位置,而昊特也始終希望客戶不求貴的,只求對(duì)的,這將是昊特進(jìn)行規(guī)劃所追求的重要使命之一。

 

關(guān)鍵詞:蘇州貨架

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